Remuneração variável de vendas: como tirar melhor proveito do programa?
Quando bem aplicada, a remuneração variável de vendas é uma ferramenta que ajuda a impulsionar os resultados da equipe comercial. Mas lidar com as complexidades deste tipo de remuneração pode ser bastante desafiador, especialmente quando envolve diversas áreas e interesses dentro da empresa. Então trouxemos esse debate para o 97º episódio do ConsultAqui. Nele, Felipe […]
Diagnósticos de Remuneração: o que são e para que servem?
Todo profissional de RH ou Remuneração, em algum momento da sua trajetória profissional, já precisou implementar mudanças importantes e se deparou com um grande desafio: reunir argumentos sólidos para convencer as lideranças. Quando isso acontece, por onde começar, já que nem sempre os resultados da pesquisa são suficientes para analisar um problema a fundo e determinar o plano […]
Como avaliar cargos executivos na sua empresa?
Você já teve dificuldade para visualizar referências dos cargos executivos na pesquisa? É verdade que a avaliação de cargos executivos é sempre um tema que desperta grande interesse e, ao mesmo tempo, gera dúvidas e desafios. Afinal, como definir corretamente o nível de um cargo executivo na sua empresa? Quais critérios utilizar para essa avaliação? […]
Como seu pacote de Remuneração é percebido pelos colaboradores?
A remuneração dos colaboradores vai muito além do salário fixo. Só que, por muitas vezes, o colaborador não valoriza todo o pacote com os outros módulos como benefícios, bônus e PLR justamente por não conhecer a estratégia da empresa e como ela se diferencia do mercado. Basta fazer o teste: pergunte para alguém do seu […]
5 estratégias para equilibrar a remuneração e exigências dos cargos
Em muitas empresas, é comum que as exigências para determinados cargos superem o que o mercado estabelece como padrão. Isso pode incluir qualificações adicionais, como um diploma de ensino superior para funções em que um curso técnico seria suficiente, ou a necessidade de fluência em uma segunda língua para posições que normalmente não requerem essa […]
Mix de remuneração: qual o ideal para cada modelo de negócio?
“Existe uma indicação de composição/mix de remuneração de acordo com cada momento da empresa ou com cada modelo de negócio”? Essa foi uma das perguntas – muito interessante, aliás – que recebemos durante o nosso estudo comentado sobre remuneração executiva. E, para nos ajudar, trouxemos o Gerente Executivo de Remuneração da Carreira Muller, João Resch, […]
Recebi o resultado da pesquisa. E agora?
A pesquisa de remuneração é uma ferramenta que possibilita muitas análises, como identificar quem está fora das estratégias – ou seja, ganhando abaixo ou acima do mercado. Mas, saber o que fazer com essa informação nem sempre é tarefa fácil. Quando chega o resultado da pesquisa, sempre surgem muitas dúvidas. Entre elas: Como identificar casos […]
Os 6 principais tipos de aumentos salariais
Quando se trata de carreira, poucas coisas são tão motivadoras quanto a perspectiva de um aumento salarial. E aí fica o desafio para o profissional de Remuneração e RH: construir uma estratégia eficiente, justa e competitiva, que mantenha a motivação dos colaboradores e seja sustentável para a organização. Como o primeiro passo está em entender […]
Quando pagar acima da média do mercado?
A ideia de pagar acima da média do mercado não é uma novidade no mundo corporativo. Os princípios econômicos de Alfred Marshall, ainda no século XIX, já criaram uma base teórica para entender por que — e como! — essas práticas poderiam se sustentar no mercado de trabalho. A hipótese é que trariam as seguintes […]
Como apurar a remuneração variável: metas individuais ou coletivas?
Estratégias de remuneração variável são fundamentais para motivar e direcionar o desempenho dos colaboradores. Permitem que a empresa trabalhe em uma condição de ganha-ganha: se os resultados são alcançados, a equipe e as pessoas são recompensadas por isso. Mas o tema é bastante amplo e pede decisões-chave por parte dos gestores. E um dos dilemas […]
