Como a remuneração pode melhorar a satisfação nas empresas

Com certeza, você já ouviu aquela frase “dinheiro não traz felicidade”. Quem também ouviu e decidiu se debruçar em estudos para compreender se isso é uma verdade ou não, foram os vencedores do prêmio Nobel de Economia (em 2015 e 2002, respectivamente), Angus Deaton e Daniel Kahneman. O estudo, feito por intermédio do Instituto Gallup, […]

3 reflexões para montar uma estratégia de variáveis de vendas

Em nosso estudo de Práticas Comerciais 2021, lançamos uma pergunta: quem recebe variáveis de vendas? Nosso levantamento apontou que, além dos Vendedores, alguns níveis de gestão também estavam diretamente ligados aos pagamentos. Veja: Ao olhar para este resultado, pensamos em três reflexões que vão te ajudar a montar uma estratégia de comissionamento para seu time […]

Saiba por que é importante sempre fazer ajustes na política de Benefícios

Nós já falamos um pouco no blog, sobre como as empresas têm tratado o assunto Benefícios no momento de crise, mas assim como os ajustes que os engenheiros na Fórmula1 fazem nos carros, até mesmo durante a corrida, acreditamos que os elementos da Remuneração Total precisam estar sempre no radar, sendo comparados, constantemente, com o […]

Como as empresas estão tratando os benefícios na crise

Muitas das empresas que estão com seus colaboradores trabalhando em casa, tiveram dúvidas quanto à revisão dos benefícios e da necessidade de formalização deles. Não existe previsão, em lei, que exija qualquer modificação no pacote de benefícios durante a pandemia. Cada empresa está avaliando seus diferentes tipos de contratos e definindo as alterações que julgam […]

Remuneração dos executivos: dicas e recomendações

Assim como o Covid-19 afeta de maneira distinta as pessoas, levando alguns à morte e deixando outros assintomáticos, a crise econômica causada pela pandemia também afetou as empresas de diferentes formas, inviabilizando completamente alguns negócios e, até mesmo, beneficiando outros. Sendo assim, não há uma recomendação simples sobre a remuneração dos executivos, e teremos que […]

Remuneração Variável de Vendas em empresas de bens de consumo

A força de vendas compõe um grupo de profissionais com muito destaque, pois são os principais canais de comunicação entre a empresa e o cliente. Geralmente, times comerciais são movidos por desafios e, para manter esse time engajado, é preciso um política de Variáveis atraente, trabalhando com metas claras e tangíveis, programas de bonificação e […]

Remuneração variável: por onde começar?

Costumamos falar muito sobre as possibilidades de criação de um programa de remuneração variável dentro das empresas. O tema é bastante amplo e permite muitas discussões conceituais e, justamente por isso, antes mesmo de pensarmos nos números, KPI’s e métricas, é preciso refletir sobre os primeiros passos. Em um país com economia relativamente inconstante, como […]

Meritocracia X colaboração

Já falamos sobre meritocracia aqui no blog, mas como complemento da discussão do webinar de Remuneração Variável (que você pode assistir na íntegra por aqui), achamos importante retomar alguns conceitos. Você consegue visualizar a diferença existente entre meritocracia e colaboração? Modelos de remuneração variável, ou as chamadas políticas de ICP, podem abranger as duas vertentes, […]

4 pontos críticos sobre PLR

Constantemente, falamos sobre as políticas de variáveis, ou PLR e bônus, como forma de incentivar um time e possibilitar o atingimento de metas da empresa. Dessa vez, separamos alguns pontos críticos que, quando não são bem observados, podem comprometer a eficiência da estratégia e ainda operar na contramão do propósito da empresa. Vamos lá! 1. […]

O segredo de Phelps para alcançar grandes metas

Bob Bowman, treinador de Michael Phelps, reconheceu o talento do nadador quando ele tinha apenas sete anos. O torso comprido, as mãos grandes e as pernas um tanto mais curtas, chamaram sua atenção, porém o comportamento ansioso e emotivo de Phelps eram um grande desafio. Para ajudar o garoto a lidar com seu temperamento forte, […]